• Главная
  • Книги
  • Тезисы
  • Видео
  • Направления
  • Автор статьи: Mary Blago
    5.мая.2016

    Как убедить людей: правила убеждающей речи

    Как убедить людей
     Владение ораторским искусством – полезные знания не только для политиков, рекламодателей и уличных торговцев. Умение убедить человека жить по нашим правилам – важное мастерство для успешной деятельности каждого из нас на любом выбранном поприще.
     Способность убеждать людей и втемяшить им в голову, что черное это белое, – мощное орудие для достижения поставленной цели. Навык, как убедить другого человека, – залог, что наш доклад не останется незамеченным, а будет встречен бурными овациями. Убеждающая речь схожа с эскалатором, который поднимает нас на верхний этаж в карьерной лестнице.

     Этот дар позволит выйти сухим из воды в любой жизненной ситуации: будь то случайная встреча с дорожным полицейским, или организованное столкновение с налоговым инспектором. Отточенная практика, как убедить человека, поможет без особых вложений организовать прочный комфорт в личных отношениях. Ведь эти навыки не дают ни малейшего шанса партнерам сомневаться в нашей правоте. Они гарантируют отсутствие сопротивления со стороны спутника, когда нам позарез нужна новая норковая шубка.
     Еще одно достоинство мастерства убедительной речи – наличие надежной защиты и возможность эффективного противодействия многочисленным манипуляторам. Понимание трюков, как уговорить человека, позволит не потерять кровно заработанные, став жертвой ухищрений навязчивых продавцов, стремящихся впарить бесполезные вещицы.

     Бесспорно, искусство убеждать людей необходимо нам всем. О том, как урезонивать раздраконенных персон, сманивать на свою сторону неверующих, обламывать недругов, не владея техниками гипноза, пойдет речь далее.

     Правильная речь – главное оружие современности
     Бесспорно, идеальный трибун тот, кто с первого взгляда (вернее – с помощью выразительного и солидного облика) может внушить публике то, что ему угодно. Однако даже такому гипнотизеру для сохранения своего положения в образе удава над кроликами необходимо стать Цицероном. Ведь в итоге успех предприятия обеспечивает грамотно построенная речь с верно подобранными эмоциональными «переливами».
     Какие признаки отличают убеждающую речь? Выступление, способное убедить, следующее.
  • Оратор четко понимает то, что хочет донести до публики.
  • В его сообщении прослеживается единая суть от начала повествования до конца.
  • Речевые конструкции строго соответствуют цели доклада.
  • Избранные выражения отражают суть повествуемой мысли.
  • Идея излагается понятными для аудитории словами.
  • В обращении отсутствуют заезженные конструкции – приевшиеся штампы.
  • Речь выступающего не напоминает репортаж провинциального журналиста, который одну и ту же мысль бесконечно разжевывает разными словосочетаниями.
  • Словарный запас говорящего отражает всю мощь и великолепие русского языка.
  • Слог оратора красив и приятен.
  • Отсутствуют нудные паузы для подбора нужного эпитета.
  • Доклад не напоминает сухой перевод иностранного текста, значение слов из которого говорун не понимает.
  • Докладчик не пытается блеснуть умом, вставляя, где не надо, профессиональные термины.
  • Предложения не включают нечленораздельные звуки, наподобие: «э-э-э».
  • В высказывании отсутствуют слова-паразиты, например: «ну ты понимаешь».
  • Ритор не пытается сбросить десять годков, используя молодежный сленг.
  • У спикера отсутствует картавость и шепелявость, он знает нужное место в слове для ударения.

  •  Сложновато? Вовсе нет! Записываем свои выступления на диктофон. Затем прослушиваем и устраняем ляпы. Тренируем монологи перед зеркалом каждый день по 30 минут. Навыки, как убедить человека, используя грамотную речь, придут с практикой.

     Как быстро уломать человека: нужно убеждать выразительно
     Каким бы Пушкиным в душе мы ни являлись, нам не удастся уговорить оппонента, если мы будем скучно блеять, как овечки. Необходимо развить выразительность речи. Секреты яркого убеждения такие.
  • Чтобы убедить человека, наши сообщения не должны повествоваться монотонно. Все высказывания должны быть эмоционально окрашены.
  • Помним об интонации, акцентируем внимание на важных моментах. Чтобы убеждать людей, следует выработать артистичность.
  • Чтобы потрясти собеседника, надо использовать все лексические средства языка. Вспоминаем о существовании синонимов, антонимов, омонимов. Чтобы убедить визави, достаем из кладовой памяти уместные пословицы и поговорки. Извлекаем рейтинговые цитаты знаменитых персон.
  • Чтобы убедить человека, фразы произносим четко. Избегаем длинных конструкций.
  • Избираем верный темп речи. Если наша цель – ввести собеседника в транс, говорим быстро, непрерывно, как цыганка. Однако учитываем, что слишком быстрое говорение длительное время может просто утомить слушателя. Медленная скорость речь действует на окружающих усыпляюще, и они остаются равнодушными к нашему ораторству.
  • Помним о громкости речи. Уговорить оппонента невозможно, если истошно орать или даже периодически переходить на крик. В то же время еле слышный шепот воспринимается, как тирада неуверенного в себе индивида.

  •  Приемы искусного убеждения: тайные секреты манипуляторов
     Каким бы лексически грамотным и эмоционально насыщенным ни был доклад, не всегда с помощью таких приемов можно уломать прожженного слушателя. Поговорим о том, что задействуют профессиональные манипуляторы, чтобы убедить оппонента. Секреты, как убедить человека, таковы.

     Они адресуют собеседнику только те аргументы, которые тот в состоянии понять. Если мы барышне, воспитанной на «Отчаянных домохозяйках», начнем приводить доводы из области квантовой физики, она их попросту не воспримет. И наше вылезание из шкуры будет бесполезным. Поэтому приводим только те аргументы, смысл которых может хоть как-то расположиться в черепной коробке другой персоны.
     Манипуляторы не ставят «жертву» в тупик исключительно «голым» фактом. Чтобы убедить, они последовательно и подробно разжевывают его смысл. Приводят множество убедительных аргументов, почему черное – это белое. Если мы хотим, чтобы супруг слетал с нами на выходные в Париж, не будем шокировать мужа фразой: завтра мы вылетаем. А распишем все преимущества такого уик-энда, сообщив, например, что в субботу мы посетим футбольный матч его любимой команды. То есть подробно раскроем выгоды, которые он лично приобретет от турне.

    привести логичные и внушительные аргументы Чтобы убедить человека в верности нашего мнения, необходимо вначале привести логичные и внушительные аргументы, опровергающие доводы собеседника. И лишь потом можно высказывать свою точку зрения. Например, если наш муж накопил деньги на крутой фотоаппарат, а нам позарез нужен новый ноутбук, сначала повествуем, что камера – не насущная потребность. После чего расписываем все прелести нового мощного ноутбука, который крайне необходим супругу для достижения высот в сетевых играх. А о том, что цель покупки: удобство смотреть любимый сериал даже на даче, умалчиваем.
     Чтобы убедить многих людей, опытные манипуляторы стараются выявить у «жертвы» зоны, в которых она колеблется и не решается принять однозначного решения. Именно по этим «колеблющимся участкам» наносится удар. Например, оппонент с двумя красными дипломами терзается сомнениями, где проявить свои таланты: в области юриспруденции или экономической сфере. Мы решаем за него и предлагаем, стать менеджером компании-однодневки, где и знание законов пригодится, и считать украденные деньги нужно уметь. Расписываем при этом отличную перспективу карьерного роста, не уточняя, что процесс будет проходить в колонии строго режима.

     Лица, у которых в крови умение убеждать людей, никогда не вступают в бессмысленные споры. Вместо того чтобы с пеной изо рта дискутировать по спорному вопросу, приводя противоположные аргументы, они стараются направить беседу в нужное для них русло. Например, если наш благоверный недоволен, что уже пятый день подряд на обед явно прокисший борщ, не станем оправдываться, что холодильник пуст, как и кошелек. Заботливо предложим супругу баночку прошлогоднего пива и станем рассуждать о предстоящем боксерском поединке.
     Высший пилотаж: сформулировать вопрос в риторической форме, чтобы очевидный на него ответ собеседник воспринял, как личное решение. Например, если нам позарез нужна обновка из последней коллекции, можно спросить: «На банкет годовщины твоей фирмы мне лучше надеть платье от такого-то кутюрье?». Наверняка последует утвердительный ответ. Тогда сообщаем, что именно сегодня – наилучший день для обновления гардероба.

     Еще один секрет, как убедить людей, – в беседе избегать вопросов, которые предполагают ответ «нет». Высказанное вслух отрицание очень сложно изменить. Поэтому воздерживаемся от таких конструкций, формулируя вопрос иным образом. Например, вместо вопроса: «Мы летом сможем отдохнуть на Багамах?» спрашиваем: «Ты хочешь летом посетить экзотический курорт?».
     Существует необъяснимый, однако действующий способ, как уговорить визави: необходимо направить свой взгляд на область переносицы и отчетливо представить ответ оппонента. Логикой происходящее не понять, однако нужный нам результат будет налицо.

     Как убедить человека: примеры психологических трюков
     Оттачивая свое ораторское мастерство необходимо помнить, что человек – живое существо, зависимое от разнообразных внешних факторов. Чтобы наверняка уговорить оппонента сделать то, что нам нужно, необходимо учитывать следующие моменты.

     Секрет 1
     Персоне значительно труднее собраться с мыслями и включиться в беседу в жарком и душном помещении, чем в прохладной и свежей обстановке. Поэтому не забываем проветривать помещение перед встречей и при необходимости включаем кондиционер.

     Секрет 2
     Настроить визави на нужный лад поможет предложение ему горячего или теплого, но не холодного напитка. Стакан ледяной воды «отрезвляет» и делает общение прохладным.

     Секрет 3
     У большинства людей после 18 часов наступает спад активности. Они становятся нервными, раздражительными и агрессивными. Поэтому с важными обращениями обращаемся в утренние и дневные часы.
     Однако ориентировочно после 20 часов люди становятся сговорчивыми и покорными. Их одолевает одно желание – спать, поэтому они готовы поскорее со всем согласиться, лишь бы их оставили в покое.

     Секрет 4
     Грамотный ход, чтобы убедить человека, – обращаться к визави по имени, причем в той форме, которая приятна человеку. Звучание собственного имени – самая мажорная мелодия для любой персоны, подтверждающая его «вес» в обществе.

     Секрет 5
     Чтобы убедить людей, используем прием зеркального отражения. Копируем позу, жесты, мимику визави. Подстраиваемся под его темп и громкость речи. Однако выполняем отражающие действия не мгновенно, а спустя 3 секунды.

     Секрет 6
     Практически все люди глупые шутки, неостроумные высказывания в его адрес, некорректные замечания воспринимают, как призыв к ссоре. После таких безапелляционных намеков особа вряд ли пойдет на контакт.

     Секрет 7
     Учитываем, что последние реплики в беседе запоминаются значительно лучше и прочнее, чем конструкции, высказанные в середине диалога. Чтобы убедить человека, ставим финальную точку, произнося напоследок наиболее значимые фразы.

     Секрет 8
     Составляем речевые обороты таким образом, чтобы даже пессимистичные сообщения отложились в памяти, как оптимистичные. Вспоминаем пресловутый стакан: вместо фразы: «он наполовину пуст» говорим: «он наполовину заполнен».

     Секрет 9
     Помним, что убедительный довод – тот аргумент, который вызывает в воображении определенные ассоциации. Необходимо, чтобы воображаемые образы у визави были яркими, неважно: позитивными или негативными, главное: не нейтральными.

     Секрет 10
     Чтобы уговорить человека во что-то вложить деньги, следует создать у него иллюзию дефицита чего-то. Аргументировать, что именно эта вещь крайне необходима для него, именно ее персоне не хватает.

     Секрет 11
     Используем выгоду от правила «взаимного обмена». Его суть состоит в том, что когда бы делаем индивиду какую-то уступку или приносим пользу, он чувствует себя обязанным нам. У него возникает неосознаваемая потребность: отплатить нам звонкой монетой за добро.


     Секрет 12
     Для достижения нужного результата используем трюк «конгруэнтность». Его смысл состоит в том, что любой индивид стремится действовать логично и последовательно. Если он уже начал что-то предпринимать, у него возникает желание, чтобы дело было завершенным. Наша задача – «помочь» ему сделать этот первый шаг в нужном направлении.
     К примеру, рукопожатие при общении «продавец-покупатель» означает договоренность, завершение сделки. Поэтому многие уличные торговцы, еще не получив оплату за товар, стараются пожать клиентам руку, информируя на подсознательном уровне: мы договорились.

     Секрет 13
    Как можно убедить человека? Помним о волшебстве прикосновений. «Нечаянное» касание к визави сокращает дистанцию между собеседниками и вынуждает человека общаться по-дружески.

     Секрет 14
     Большинство людей исповедуют «стадное» поведение, то есть предпочитают быть ведомым и восхищаться лидером. Наша цель – стать таким лидером, которому окружающие беспрекословно подчиняются.
     Существует много способов, как с помощью верного гардероба создать влиятельный образ. Однако не только «правильная» одежка подчеркивает лидерство. Авторитетность подчеркивает уверенная твердая походка, расправленные плечи, приподнятая голова, гордая осанка.

     Секрет 15
     Умение убеждать человека – полезные знания, однако такое мастерство не приемлет злоупотребления. Если мы будем ставить откровенные эксперименты над людьми, нас сочтут манипуляторами и прервут всякие контакты. Помним: правило золотой середины действует и в вопросах убеждения.

    Рейтинг статьи

    8 . 8/5
    Поделиться
    Класснуть
    Плюсануть

    ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ.