- 23-апр-2016, 15:01
Препятствия, которые мешают достичь успеха
Ловушки, которые мешают двигаться вперед: устраняем препятствия к успеху
Большинство современников живут по очень насыщенному графику и выполняют массу разнообразных дел с единой целью – достичь успеха и занять приличное место в кругу сливок общества. Их рабочий день расписан по минутам, они вертятся как уж на сковородке, лишаясь здоровья, стремясь добиться цели – попасть в бомонд богатых и знаменитых.
Однако, оглянувшись на прожитые годы и реально оценив свои достижения, многие люди понимают: они не передвинулись ни на шаг с того уровня, на котором были десять или двадцать нет назад. Они, с которых сошло семь потов в надежде достичь успеха, не достигли кардинальных перемен в своем статусе и не обрели заветного триумфа.
При этом эти энергичные и деятельные «пайщики» жизненного процесса часто попросту не осознают, что топчутся на одном месте. Из-за чего не срабатывают формулы успеха, что мешает нам двигаться вперед и не дает добиться цели, попробуем разобраться вместе.
Как без потерь пройти по минному полю жизни: избегаем ловушки
Первый очевидный и общеизвестный аргумент, из-за чего невозможно достичь успеха, – банальная неопределенность в жизни и туманная размытость желаемого и необходимого. То есть люди просто не понимают себя и не хотят себя изучать. Они вообще не знают, что им нужно от жизни. У них нет глобальных целей, они попросту не осознают, в каком направлении им двигаться, вот и шарахаются из стороны в сторону.
Однако большинство из нас устранили эту грубую ошибку и проникли в смысл своего пребывания на земле. Мы имеем силу духа и железную волю, наша мотивация ежесекундно кричит: «Добейся успеха!», однако мы находимся на одном уровне, как верный часовой стоит на посту.
Помимо причины отсутствия цели, жизнь устраивает множество ловушек, которые, как мышеловка, приковывает нас на одном месте. Причем такие капканы защелкиваются не поодиночке, а срабатывают, как правило, все заодно. Поэтому, чтобы не подорваться на мине и достичь успеха, необходимо очистить поле своего сознания от взрывоопасных снарядов. Приступаем к разминированию.
Ловушка 1. Перестраховка
Что мешает двигаться вперед и достичь успеха? Наш главный враг – страх совершить ошибку. Мы боимся допустить промах, сделать что-то не так. Мы страшимся явить на свет результат, над которым будут хихикать окружающие или станут публично его осуждать. Мы тревожимся, что наши действия не поймут, или они станут бесполезными для общества.
Именно из-за страха допустить ошибку мы стараемся подстелить как можно толще слой соломки. Мы пытаемся просчитать все существующие варианты и предусмотреть все вероятные преграды. Мы привыкли обучаться, муштроваться, дрессироваться, вместо того, чтобы непосредственно действовать и предпринимать шаги к успеху. Вместо реальных подвигов, мы занимаемся донкихотством, сражаясь с ветряными мельницами в образе долгосрочной подготовки. В итоге большую часть своего бытия мы не живем, а готовимся жить.
Даже 100% неосуществленных попыток и ни предпринятых рывков потенциально не могут принести какие-то плоды. Чтобы был хоть минимальный, пусть нейтральный или отрицательный, но результат, начинаем делать реальные поползновения. Перестаем философски оценивать и стратегически анализировать, где может быть мина, а для достижения успеха делаем осторожные и аккуратные шаги по минному полю.
Ловушка 2. Перфекционизм
Многие из нас – работящие, старательные, целеустремленные – не могут достичь успеха, потому что нами руководит насущная кровожадная потребность – сделать все идеально. Если мы пишем картину, то будет до посинения вылизывать каждый штрих и переделывать крохотные недочеты, пока холст от наших усилий не расслоится.
Если мы готовим финансовый отчет, то станем до опупения сверять дебет и кредит, подчитывая количество нулей в балансе. Если мы готовимся принять участие в танцевальном фестивале, то будет оттачивать каждое движение до потери пульса и голодного обморока. Лишь бы вышло все отлично. В итоге мы тратим года на творение идеальным объектом чего-то минимального, а на глобальные подвиги нам не хватает сил.
Делаем вывод. Перфекционизм – тормоз, прочно удерживающий нас на одном этапе, не дающий проявиться креативности и лишающий возможности достичь успеха. С комплексом отличника необходимо однозначно бороться, о том, как это сделать, можно прочитать тут.
Ловушка 3. Дополнительные условия
Что мешает двигаться нам вперед и достигнуть успеха? Поиск оправданий для своей лени и нерешительности. Сооружение дополнительных условий, которые, по правде говоря, вовсе не являются препятствиями к цели. Чтобы снять с себя ответственность, мы подбираем красочные оправдания для своей бездеятельности:Если бы я жил в другой стране, то… Если бы у меня был папа – финансовый воротила, то… Если бы я владел английским языком, то… Если бы я имел не только диплом, но и реальный опыт, то… Если бы я был красивее (худее, здоровее, выше, сильнее), то…
Позвольте, дамы и господа! Если бы мы даже жили на другой планете, были рождены в семье императора, с ловкостью впихивали, куда надо и не надо страдательный залог, образование получали после практики и имели задатки богов, стало ли это гарантией достижения успеха? Вовсе нет.
Только энергичная деятельность пропихивает нас вперед, позволяя миновать мины в виде постоянных «если бы». Только решительность и напористость, вероятность провала, переживания о возможном фиаско подталкивает нас вперед. В то время как пребывание в зоне комфорта губит нашу креативность и гениальность. О том, как развить креативность, читайте здесь.
Ловушка 4. Нелюбовь
Формулы успеха не приемлют жалоб и стонов, наподобие: сложно, напряжно, нудно, скучно, однообразно. Именно так большинство из нас оценивают свою профессиональную деятельность. То есть, мы сознательно убиваем минимум восемь часов своей прекрасной жизни на трудное, непонятное, монотонное, незахватывающее. Мы, как бурлаки на Волге, тянем непосильную ношу, сознательно занимаясь тем, что не просто не любим, а люто ненавидим. И потом удивляемся, почему эта скучная материя не родит прекрасных и успешных плодов.
Чувство неудовлетворенности и раздражение из-за того, что выполняешь непривлекательную, тягомотную работу, похоже на бомбу, которая обязательно взорвется в какой-то момент. И вместо достижения успеха, мы в лучшем случае достигнем палаты, в которой будем пребывать с такими же депрессивными неудачниками. Поэтому обязательно пробуем реализовать свои таланты в тех сферах, которые увлекают и дарят радость.
Ловушка 5. Боязнь перемен
Мы боимся, что ветер перемен обязательно сдует нас в какую-то пропасть. И не отваживаемся мечтать, что вместе с вихрем изменений нас занесет в страну Успеха и Счастья. Мы встаем на дыбы и выставляем рога, брыкаясь от возможных изменений. Мы хватаемся за нынешнее положение, как парашютист держится за воздух. И такой страх не дает достичь успеха.
Помним, что изменения не обязательно сулят неприятности и горести. Даже если поначалу не совсем комфортно, впоследствии может стать очень кайфово. Чтобы достигнуть цели и добиться успеха, необходимо слезть с насиженного насеста и покинуть курятник с прелым зерном. Нужно перебраться на плодородное поле, где потенциально можно вырастить щедрый урожай.
Ловушка 6. Неготовность стать успешным
Как бы мы ни старались красиво петь, мол: известность, популярность, богатство – это классно и круто, мы морально не готовы стать людьми, достигшими успеха. Мы боимся иметь крупные купюры и владеть солидным капиталом. Нам страшно, что за нами закрепится слава материалистичных эгоистов.
Мы пугаемся огромной ответственности, которая сопряжена с ведением бизнеса. Нас ужасают возможные риски и форс-мажорные обстоятельства, конкуренты и государственные инспекции. То есть фактически нас одолевает страх, что мы не впишемся в новые обстоятельства жизни, что мы не сможем мыслить по-новому.
Учитываем, что именно неготовность стать другой – успешной и богатой – личностью, останавливает нас на данной ступени своего развития с соответствующим дефицитом всего. Чтобы достигнуть успеха, мы должны принять себя в образе удачливого и известного хозяина жизни.
Ловушка 7. Ослиное упрямство
Подводный камень на пути к достижению успеха – наша твердолобость и упрямство. Довольно часто мы продолжаем не покладая рук трудиться над проектом, который потерял свою ценность и актуальность.
Наша глупая моральная ответственность заставляет творить то, что утратило смысл и не стоит ломаного гроша. Наш воспитанный бессодержательный менталитет вынуждает доводить до «логического» конца бесполезное занятие. Нравственная инерция двигаться в выбранном направлении насилует нас катиться по накатанной трассе, в финале которой отсутствуют призы победителю.
Учитываем факт. Если тупая мыльная опера когда-нибудь закончится, то неперспективная должность может существовать вечность. Чтобы достичь успеха, мы обязаны профильтровать наши твердолобые привычки, отказаться от опостылевших идей и невыгодных проектов, прекратив бессмысленные импульсы упрямства.
Ловушка 8. Растрачивание ресурсов впустую
В отличие от перфекционистов со свойством делать все идеально, есть люди, которые не понимают истинную стоимость своего труда. То есть просто не сопоставляют вложенные силы и потраченное время с полученной в дальнейшем выгодой, безразлично какой: материального или морального содержания.
Такие персоны бросаются в омут неприбыльных предприятий, при этом вкладывают в детище все психические и финансовые ресурсы. Для разрешения какого-то примитивного вопроса они жертвуют своим ночным сном, не осознавая, что это можно попросту не делать или сделать потом. Одним словом, им не дает достигнуть успеха то, что они не ценят себя.
Помним, для решения каждой проблемы требуется определенное количество усилий. Оттого, что мы десятый ряд подряд будем просматривать свою авторскую статью, она лучше не станет, и больше, чем договоренные 10 копеек, мы иметь не будем. Поэтому перед тем как в очередной раз начать редактировать свою работу, спрашиваем себя: а станет ли заслуженный автор Иван Иванов корпеть так долго над этим опусом за пресловутые копейки. Я не призываю делать все халатно, но мы должны сопоставлять усилия и конечную выгоду.
Ловушка 9. Фиксация на итоге
Довольно часто мы предвкушаем будущие события и игнорируем настоящее положение. Мы, зафиксировавшись на намеченном мероприятии, ожидаем, когда нам позвонят, отправят смс, пришлют приглашение, подадут карету к подъезду. В смаковании грядущего чуда мы пребываем в подвешенном состоянии, не можем ни думать, ни действовать. Попросту теряем время в настоящем в угоду эфемерному чаянию непременно достичь успеха. Перед предстоящим отпуском мы сводим свою рабочую продуктивность к нулю, а в ожидании трудного понедельника мы расходуем вхолостую свой выходной.
Помним, чтобы достичь успеха в будущем, нам необходимо погрузиться в настоящее. Ликовать от малейшего акта нашей жизни, не ожидая грандиозного шоу с фейерверками. Боготворить каждый момент бытия, не рассчитывая, что завтра будет лучше. Наше будущее – отражение того, какие мы сейчас.
Ловушка 10. Назад в прошлое
Что мешает нам двигаться вперед? Неосознанный возврат в прошлое. Смакование пережитой неудачи, пускание соплей из-за каждого «исторического» промаха. Большинство из нас – гениальные создатели и надежные хранители призрачного мира, давно канувшего в лету.
Мы заботливо и бережно относимся к собственной истории, особенно упиваемся слоганами «надо было сделать то-то», «вот если бы я поступил так-то». Нереализованные возможности прошлого висят, как дамоклов меч, над нашим настоящим. Сожаления о невыполненных шагах нас притягивают, как компас к северу, даже если мы понимаем, что север вовсе в другой стороне. Мы создания, заколдованные прошлым: несостоявшимся, не наступившим, не свалившимся успехом.
Учитываем факт: даже потерять с потом заработанную громадную сумму в прогоревшем предприятии равносильно тому, что изначально просто не иметь денег. Какая разница: их не было или не стало, сегодня их попросту нет. Не надо возводить прошлые провалы в ранг мирового апокалипсиса. Мы должны оглядываться назад, только чтобы почерпнуть что-то ценное и полезное на пути к успешному завтра.
Вместо послесловия
Что еще нам мешает двигаться вперед и достичь успеха? Значительное опережение событий. Когда мы начинаем выполнять действия, время которых еще не пришло. Когда мы расписываем дорогу к своему будущему успеху на полвека вперед, и приступаем выполнять то, что нужно будет сделать лет через десять. Когда мы предвкушаем будущий ужин, еще не позавтракав. Планируем о триумфе на сольном концерте, не разучив даже пару аккордов. Мы размышляем, что мы будем делать завтра, не прожив нормально сегодняшний день.
Эти раздумья о когда-то грядущем не дают максимально эффективно использовать теперешние ресурсы и возможности. При этом своей спешкой в первобытном страхе успеть пожить мы не только изводим себя, но и донимаем близких любимых людей. Поэтому давайте жить сегодня и сейчас, ведь будущее подождет, пока мы прекрасно чувствуем себя в настоящем.
Однако, оглянувшись на прожитые годы и реально оценив свои достижения, многие люди понимают: они не передвинулись ни на шаг с того уровня, на котором были десять или двадцать нет назад. Они, с которых сошло семь потов в надежде достичь успеха, не достигли кардинальных перемен в своем статусе и не обрели заветного триумфа.
При этом эти энергичные и деятельные «пайщики» жизненного процесса часто попросту не осознают, что топчутся на одном месте. Из-за чего не срабатывают формулы успеха, что мешает нам двигаться вперед и не дает добиться цели, попробуем разобраться вместе.
Как без потерь пройти по минному полю жизни: избегаем ловушки
Первый очевидный и общеизвестный аргумент, из-за чего невозможно достичь успеха, – банальная неопределенность в жизни и туманная размытость желаемого и необходимого. То есть люди просто не понимают себя и не хотят себя изучать. Они вообще не знают, что им нужно от жизни. У них нет глобальных целей, они попросту не осознают, в каком направлении им двигаться, вот и шарахаются из стороны в сторону.
Однако большинство из нас устранили эту грубую ошибку и проникли в смысл своего пребывания на земле. Мы имеем силу духа и железную волю, наша мотивация ежесекундно кричит: «Добейся успеха!», однако мы находимся на одном уровне, как верный часовой стоит на посту.
Помимо причины отсутствия цели, жизнь устраивает множество ловушек, которые, как мышеловка, приковывает нас на одном месте. Причем такие капканы защелкиваются не поодиночке, а срабатывают, как правило, все заодно. Поэтому, чтобы не подорваться на мине и достичь успеха, необходимо очистить поле своего сознания от взрывоопасных снарядов. Приступаем к разминированию.
Ловушка 1. Перестраховка
Что мешает двигаться вперед и достичь успеха? Наш главный враг – страх совершить ошибку. Мы боимся допустить промах, сделать что-то не так. Мы страшимся явить на свет результат, над которым будут хихикать окружающие или станут публично его осуждать. Мы тревожимся, что наши действия не поймут, или они станут бесполезными для общества.
Именно из-за страха допустить ошибку мы стараемся подстелить как можно толще слой соломки. Мы пытаемся просчитать все существующие варианты и предусмотреть все вероятные преграды. Мы привыкли обучаться, муштроваться, дрессироваться, вместо того, чтобы непосредственно действовать и предпринимать шаги к успеху. Вместо реальных подвигов, мы занимаемся донкихотством, сражаясь с ветряными мельницами в образе долгосрочной подготовки. В итоге большую часть своего бытия мы не живем, а готовимся жить.
Даже 100% неосуществленных попыток и ни предпринятых рывков потенциально не могут принести какие-то плоды. Чтобы был хоть минимальный, пусть нейтральный или отрицательный, но результат, начинаем делать реальные поползновения. Перестаем философски оценивать и стратегически анализировать, где может быть мина, а для достижения успеха делаем осторожные и аккуратные шаги по минному полю.
Ловушка 2. Перфекционизм
Многие из нас – работящие, старательные, целеустремленные – не могут достичь успеха, потому что нами руководит насущная кровожадная потребность – сделать все идеально. Если мы пишем картину, то будет до посинения вылизывать каждый штрих и переделывать крохотные недочеты, пока холст от наших усилий не расслоится.
Если мы готовим финансовый отчет, то станем до опупения сверять дебет и кредит, подчитывая количество нулей в балансе. Если мы готовимся принять участие в танцевальном фестивале, то будет оттачивать каждое движение до потери пульса и голодного обморока. Лишь бы вышло все отлично. В итоге мы тратим года на творение идеальным объектом чего-то минимального, а на глобальные подвиги нам не хватает сил.
Делаем вывод. Перфекционизм – тормоз, прочно удерживающий нас на одном этапе, не дающий проявиться креативности и лишающий возможности достичь успеха. С комплексом отличника необходимо однозначно бороться, о том, как это сделать, можно прочитать тут.
Ловушка 3. Дополнительные условия
Что мешает двигаться нам вперед и достигнуть успеха? Поиск оправданий для своей лени и нерешительности. Сооружение дополнительных условий, которые, по правде говоря, вовсе не являются препятствиями к цели. Чтобы снять с себя ответственность, мы подбираем красочные оправдания для своей бездеятельности:
Позвольте, дамы и господа! Если бы мы даже жили на другой планете, были рождены в семье императора, с ловкостью впихивали, куда надо и не надо страдательный залог, образование получали после практики и имели задатки богов, стало ли это гарантией достижения успеха? Вовсе нет.
Только энергичная деятельность пропихивает нас вперед, позволяя миновать мины в виде постоянных «если бы». Только решительность и напористость, вероятность провала, переживания о возможном фиаско подталкивает нас вперед. В то время как пребывание в зоне комфорта губит нашу креативность и гениальность. О том, как развить креативность, читайте здесь.
Ловушка 4. Нелюбовь
Формулы успеха не приемлют жалоб и стонов, наподобие: сложно, напряжно, нудно, скучно, однообразно. Именно так большинство из нас оценивают свою профессиональную деятельность. То есть, мы сознательно убиваем минимум восемь часов своей прекрасной жизни на трудное, непонятное, монотонное, незахватывающее. Мы, как бурлаки на Волге, тянем непосильную ношу, сознательно занимаясь тем, что не просто не любим, а люто ненавидим. И потом удивляемся, почему эта скучная материя не родит прекрасных и успешных плодов.
Чувство неудовлетворенности и раздражение из-за того, что выполняешь непривлекательную, тягомотную работу, похоже на бомбу, которая обязательно взорвется в какой-то момент. И вместо достижения успеха, мы в лучшем случае достигнем палаты, в которой будем пребывать с такими же депрессивными неудачниками. Поэтому обязательно пробуем реализовать свои таланты в тех сферах, которые увлекают и дарят радость.
Ловушка 5. Боязнь переменМы боимся, что ветер перемен обязательно сдует нас в какую-то пропасть. И не отваживаемся мечтать, что вместе с вихрем изменений нас занесет в страну Успеха и Счастья. Мы встаем на дыбы и выставляем рога, брыкаясь от возможных изменений. Мы хватаемся за нынешнее положение, как парашютист держится за воздух. И такой страх не дает достичь успеха.
Помним, что изменения не обязательно сулят неприятности и горести. Даже если поначалу не совсем комфортно, впоследствии может стать очень кайфово. Чтобы достигнуть цели и добиться успеха, необходимо слезть с насиженного насеста и покинуть курятник с прелым зерном. Нужно перебраться на плодородное поле, где потенциально можно вырастить щедрый урожай.
Ловушка 6. Неготовность стать успешным
Как бы мы ни старались красиво петь, мол: известность, популярность, богатство – это классно и круто, мы морально не готовы стать людьми, достигшими успеха. Мы боимся иметь крупные купюры и владеть солидным капиталом. Нам страшно, что за нами закрепится слава материалистичных эгоистов.
Мы пугаемся огромной ответственности, которая сопряжена с ведением бизнеса. Нас ужасают возможные риски и форс-мажорные обстоятельства, конкуренты и государственные инспекции. То есть фактически нас одолевает страх, что мы не впишемся в новые обстоятельства жизни, что мы не сможем мыслить по-новому.
Учитываем, что именно неготовность стать другой – успешной и богатой – личностью, останавливает нас на данной ступени своего развития с соответствующим дефицитом всего. Чтобы достигнуть успеха, мы должны принять себя в образе удачливого и известного хозяина жизни.
Ловушка 7. Ослиное упрямство
Подводный камень на пути к достижению успеха – наша твердолобость и упрямство. Довольно часто мы продолжаем не покладая рук трудиться над проектом, который потерял свою ценность и актуальность.
Наша глупая моральная ответственность заставляет творить то, что утратило смысл и не стоит ломаного гроша. Наш воспитанный бессодержательный менталитет вынуждает доводить до «логического» конца бесполезное занятие. Нравственная инерция двигаться в выбранном направлении насилует нас катиться по накатанной трассе, в финале которой отсутствуют призы победителю.
Учитываем факт. Если тупая мыльная опера когда-нибудь закончится, то неперспективная должность может существовать вечность. Чтобы достичь успеха, мы обязаны профильтровать наши твердолобые привычки, отказаться от опостылевших идей и невыгодных проектов, прекратив бессмысленные импульсы упрямства.
Ловушка 8. Растрачивание ресурсов впустую
В отличие от перфекционистов со свойством делать все идеально, есть люди, которые не понимают истинную стоимость своего труда. То есть просто не сопоставляют вложенные силы и потраченное время с полученной в дальнейшем выгодой, безразлично какой: материального или морального содержания.
Такие персоны бросаются в омут неприбыльных предприятий, при этом вкладывают в детище все психические и финансовые ресурсы. Для разрешения какого-то примитивного вопроса они жертвуют своим ночным сном, не осознавая, что это можно попросту не делать или сделать потом. Одним словом, им не дает достигнуть успеха то, что они не ценят себя.
Помним, для решения каждой проблемы требуется определенное количество усилий. Оттого, что мы десятый ряд подряд будем просматривать свою авторскую статью, она лучше не станет, и больше, чем договоренные 10 копеек, мы иметь не будем. Поэтому перед тем как в очередной раз начать редактировать свою работу, спрашиваем себя: а станет ли заслуженный автор Иван Иванов корпеть так долго над этим опусом за пресловутые копейки. Я не призываю делать все халатно, но мы должны сопоставлять усилия и конечную выгоду.
Ловушка 9. Фиксация на итоге
Довольно часто мы предвкушаем будущие события и игнорируем настоящее положение. Мы, зафиксировавшись на намеченном мероприятии, ожидаем, когда нам позвонят, отправят смс, пришлют приглашение, подадут карету к подъезду. В смаковании грядущего чуда мы пребываем в подвешенном состоянии, не можем ни думать, ни действовать. Попросту теряем время в настоящем в угоду эфемерному чаянию непременно достичь успеха. Перед предстоящим отпуском мы сводим свою рабочую продуктивность к нулю, а в ожидании трудного понедельника мы расходуем вхолостую свой выходной.
Помним, чтобы достичь успеха в будущем, нам необходимо погрузиться в настоящее. Ликовать от малейшего акта нашей жизни, не ожидая грандиозного шоу с фейерверками. Боготворить каждый момент бытия, не рассчитывая, что завтра будет лучше. Наше будущее – отражение того, какие мы сейчас.
Ловушка 10. Назад в прошлое
Что мешает нам двигаться вперед? Неосознанный возврат в прошлое. Смакование пережитой неудачи, пускание соплей из-за каждого «исторического» промаха. Большинство из нас – гениальные создатели и надежные хранители призрачного мира, давно канувшего в лету.
Мы заботливо и бережно относимся к собственной истории, особенно упиваемся слоганами «надо было сделать то-то», «вот если бы я поступил так-то». Нереализованные возможности прошлого висят, как дамоклов меч, над нашим настоящим. Сожаления о невыполненных шагах нас притягивают, как компас к северу, даже если мы понимаем, что север вовсе в другой стороне. Мы создания, заколдованные прошлым: несостоявшимся, не наступившим, не свалившимся успехом.
Вместо послесловия
Что еще нам мешает двигаться вперед и достичь успеха? Значительное опережение событий. Когда мы начинаем выполнять действия, время которых еще не пришло. Когда мы расписываем дорогу к своему будущему успеху на полвека вперед, и приступаем выполнять то, что нужно будет сделать лет через десять. Когда мы предвкушаем будущий ужин, еще не позавтракав. Планируем о триумфе на сольном концерте, не разучив даже пару аккордов. Мы размышляем, что мы будем делать завтра, не прожив нормально сегодняшний день.
Эти раздумья о когда-то грядущем не дают максимально эффективно использовать теперешние ресурсы и возможности. При этом своей спешкой в первобытном страхе успеть пожить мы не только изводим себя, но и донимаем близких любимых людей. Поэтому давайте жить сегодня и сейчас, ведь будущее подождет, пока мы прекрасно чувствуем себя в настоящем.